張衛(wèi)剛（左）向客戶介紹產(chǎn)品
德州新聞網(wǎng)訊 文/圖記者李曉楠 通訊員李爽
“大姨，孩子們不在身邊，家里有什么事情就跟我們說。”“張叔，聽醫(yī)生說你最近血壓有點(diǎn)高，日常要注意飲食。”5月7日，市中街道順源村黨總支書記、順源村張皮肖黨支部書記張衛(wèi)剛走訪看望轄區(qū)內(nèi)獨(dú)居老人。
今年43歲的張衛(wèi)剛不僅在村任職，更是兩家公司的總經(jīng)理，回想起創(chuàng)業(yè)歷程及回鄉(xiāng)之路，他不禁感慨道：“創(chuàng)業(yè)雖艱，但收獲滿滿。”
2000年，張衛(wèi)剛參軍，退役后投身職場，在德州市一家化工企業(yè)從普通銷售做到副總，雖然收入穩(wěn)定，但他不甘于如此平淡的生活。2012年底，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他，只身來到北京，帶著不到10萬元的啟動資金開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
“因?yàn)樵谇耙患夜镜墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，所以在創(chuàng)業(yè)選擇上還是傾向于化工涂料的銷售方面?！睆埿l(wèi)剛回憶道。來到北京后，張衛(wèi)剛創(chuàng)辦了北京美源佳科貿(mào)有限公司，憑借著之前的客戶資源，他很快就打開了市場，僅用一年時(shí)間銷售額就超過百萬元，接下來的幾年時(shí)間里，銷售總額連年增長。借著這股勢頭，公司也從最初的2名員工發(fā)展到幾十名員工。
但好景不長，因?yàn)楣静痪邆渖a(chǎn)能力，只能從第三方拿貨，利潤微薄且易受人掣肘。同時(shí)，客戶的欠款和第三方公司的催款讓張衛(wèi)剛頭疼不已，公司一度瀕臨破產(chǎn)?！爱?dāng)時(shí)有客戶欠款達(dá)到了二三百萬元，因?yàn)椴荒芗皶r(shí)回款，第三方公司直接停止了供貨。好在憑借多年誠信經(jīng)營的口碑，公司挺了過來?！睆埿l(wèi)剛介紹。
危機(jī)往往伴隨著機(jī)遇。通過此次事件，張衛(wèi)剛總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，歸根結(jié)底，就是因?yàn)楣静痪邆渖a(chǎn)能力?！疤幪幨芟?，我能不能自己生產(chǎn)？”這個(gè)念頭一直在張衛(wèi)剛腦海中縈繞。經(jīng)過一段時(shí)間考察選址，2015年5月，張衛(wèi)剛回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了樂陵市瑞邦鑄造耐火材料有限公司，引進(jìn)了半自動化生產(chǎn)線，專注于化學(xué)原料和化學(xué)制品制造。正準(zhǔn)備一展拳腳時(shí)，現(xiàn)實(shí)給了張衛(wèi)剛當(dāng)頭一棒——公司生產(chǎn)的化工涂料達(dá)不到客戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。
原來，市面上公開的化工制品生產(chǎn)配方只能滿足常規(guī)需求，達(dá)不到公司大部分客戶要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。為解決這一難題，張衛(wèi)剛多次前往供貨方的公司考察學(xué)習(xí)，奈何產(chǎn)品配方屬于商業(yè)機(jī)密，他也是處處碰壁。
“沒人教，學(xué)不到，那就自己研究?！睆埿l(wèi)剛憑借著多年與化工制品的接觸經(jīng)驗(yàn)，決定自己進(jìn)行研發(fā)。就這樣，他一頭扎進(jìn)了研發(fā)的道路，一干就是7年。7年間，他利用工作之余進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，國內(nèi)的論文少，他就自學(xué)英文翻閱國外參考文獻(xiàn)；公司沒有研發(fā)室，他就將一間臥室改造成研究室；科研器具不全，就用水杯、文具替代……“當(dāng)時(shí)完全是盲人摸象，生產(chǎn)和研發(fā)完全是兩回事兒，走了不少彎路。”張衛(wèi)剛回憶道。功夫不負(fù)有心人，2022年，張衛(wèi)剛研發(fā)的耐火涂料產(chǎn)品終于達(dá)到行業(yè)內(nèi)較高的水準(zhǔn)，投產(chǎn)上市后深受客戶好評。同時(shí)，與吉利汽車、特斯拉等知名企業(yè)建立長期合作關(guān)系。自此，公司從單純的銷售逐漸發(fā)展到生產(chǎn)研發(fā)銷售一體，銷售額每年遞增20%至30%，截至去年，公司年銷售總額超千萬元。
由于常年往返北京、樂陵兩地，2023年7月，在街道領(lǐng)導(dǎo)和朋友的推薦下，張衛(wèi)剛擔(dān)任市中街道順源村黨總支書記兼村委會主任、順源村張皮肖黨支部書記。上任以來，張衛(wèi)剛將“群眾身邊無小事，最是小事顯擔(dān)當(dāng)”作為工作信條。
面對初回家鄉(xiāng)時(shí)村民的質(zhì)疑聲，張衛(wèi)剛通過走訪入戶等方式，迅速與村民建立聯(lián)系，同時(shí)依托樂陵市瑞邦鑄造耐火材料有限公司，為村民增加了10余個(gè)就業(yè)崗位。
不僅如此，為了贏得村民信任，切實(shí)為百姓做實(shí)事，張衛(wèi)剛開展人居環(huán)境整治工作，清理村內(nèi)三堆、旱廁大小共計(jì)200處，出動人力500余人次、機(jī)械60余小時(shí)，充分利用各項(xiàng)幫扶資金，讓村內(nèi)無垃圾、主干路上無柴草、小巷內(nèi)無雜物，墻壁隨處可見美麗鄉(xiāng)村宣傳畫。
順源村人口多，面積大，為了加強(qiáng)融合村凝聚力，豐富群眾精神文化生活，增加歸屬感和向心力，張衛(wèi)剛積極聯(lián)系，舉辦相關(guān)文體活動，以文化促民生。去年以來，順源村舉辦“濃情端午”“防溺水應(yīng)急演練”“迎國際檔案日”等主題活動10余場。