今年以來，受美國所謂“對等關稅”等政策影響，全球貿易不確定性明顯增多，經濟全球化遭遇嚴重挑戰(zhàn)。新形勢下，山東外貿企業(yè)加速實行內外貿一體化發(fā)展戰(zhàn)略，加快拓展國內市場。外貿企業(yè)做內貿，市場前景如何？記者赴外貿一線尋找答案。
危中孕機，國內市場前景廣闊
數據顯示，2024年中國社會消費品零售總額突破48.8萬億元，相當于對美出口額的10倍有余。因此，盡管當前我國外貿企業(yè)受到沖擊，但出口轉內銷的條件比較成熟。
“我們以前只做國外生意，今年開始做國內市場?！?月1日，濟南大明湖畔，記者在2025山東省外貿優(yōu)品購物季進景區(qū)活動現場，見到了剛剛參加完廣交會的吹嵐智能科技（山東）有限公司負責人張道財。這家企業(yè)主要生產擦玻璃機器人等清潔類機器人，產品出口歐盟、美國、日本、韓國等市場。
張道財介紹，從今年參加廣交會的情況看，來自美國的采購商的確較往年明顯減少，但是來自共建“一帶一路”國家的采購商卻明顯看漲。“廣交會期間，我們接待了國外客戶600余個，很多都建立了初步合作意向?！睆埖镭敱硎?，為應對外部環(huán)境變化帶來的沖擊，吹嵐智能今年2月開始開拓國內市場，內外貿一體化發(fā)展。
談及國內市場，很多人會想到的一個詞就是“內卷”，但是張道財并不這么認為。他表示，需求不是一成不變的，經濟的發(fā)展自然會帶來很多新的需求?！巴瑫r，因為外部原因，政府、公眾給了我們外貿企業(yè)更多的關注與幫助，這也不失為一種機遇。”
華熙生物科技股份有限公司黨委書記尹延簫在談及國內市場時，與張道財持相同觀點。他表示，雖然從表面上看，出口企業(yè)遭遇了困難，但是從另一個方向看，當下的環(huán)境使得消費者給予國貨更多關注，也給國貨產品帶來發(fā)展的契機?！拔艺J為，外貿企業(yè)應該更多關注國內市場，這個市場可能會比國外市場更有潛力?！?/p>
適應需求，品牌建設是關鍵
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略“由外向內”，并不是一蹴而就的。從適應海外標準到滿足國內需求，這中間存在產品設計、渠道建設、品牌塑造等多重關卡。
“之前做出口的時候，我們生產的大號玻璃罐就是一個密封的罐子。內外貿一體化后，我們發(fā)現國內很多消費者喜歡喝養(yǎng)生酒，就在罐子上打了個孔，并裝上水龍頭，改造成了養(yǎng)生酒的泡酒罐，市場反饋良好?！弊筒┮顺驾p工制品有限公司董事長李珺認為，國內消費者與國外消費者喜好不同，出口轉內銷需要企業(yè)根據市場特點，來調整產品設計與結構。
山東美佳集團有限公司是一家從事海洋食品生產的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。集團董事、副總裁李有剛介紹，近年來，美佳集團積極開拓國內市場，已探索出國內、國外兩個市場雙輪驅動、同步發(fā)展的經營模式，2024年實現銷售收入32.5億元，其中國內營收達到14.8億元，內外貿營收比例由過去的2：8調整為現在的4.5：5.5。
談及內外貿一體化發(fā)展，李有剛認為，打造品牌是關鍵。在開拓內貿市場的過程中，美佳集團每年投入5000多萬元用于調整產品結構，大力開發(fā)技術含量高、附加值高的定制化、個性化新產品，30%左右的產品每年能夠更新換代。同時，創(chuàng)立“美加佳”品牌，提升產品美譽度。
“在我們開拓內貿市場的過程中，國內電商為我們提供了極大助力?！崩钣袆偨榻B，美佳集團2021年籌備成立電商部，組建專業(yè)的電商運營團隊，并建立了激勵機制，提高企業(yè)全員參與電商推廣的主動性。
多向發(fā)力，企業(yè)需要更多平臺
無論是內貿，還是外貿，歸根到底都是貿易，都需要解決銷售渠道問題。
“我們的產品在歐洲市場賣得很好，在今年廣交會上也很受歡迎，但是像我們這種剛剛開拓內貿市場的企業(yè)，也面臨著找客戶、打品牌的問題?！睆埖镭斦f。
“這并不是個例，當前背景下，不少外貿企業(yè)轉做國內都是‘新兵’，這時候就需要政府更好發(fā)揮作用，助力企業(yè)開拓市場?！敝袊缈圃貉芯繂T鄭世林說。
商務部數據顯示，2024年，我國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，有8.7萬家企業(yè)實現了內外貿一體化經營，同比增長6.3%，內外貿一體化經營的比例達到了17%。而從政府搭建的載體看，通過重要活動、重大展會、主要電商平臺構建內外貿融合平臺成為重要方式。比如在今年的廣交會上，有49%的線上展品標注了“可內銷”的標識。
省商務廳副廳長崔洪光介紹，為幫助企業(yè)應對外部沖擊，穩(wěn)住外貿基本盤、拓展內銷新空間，山東計劃從5月中旬到6月下旬，在全省開展“2025山東省外貿優(yōu)品購物季”活動，全力支持外貿企業(yè)拓寬國內展會、電商等銷售渠道，穩(wěn)定生產經營，實現更大發(fā)展。同時，為增強外貿企業(yè)拓內銷工作的連續(xù)性、時效性，5月至12月，還將常態(tài)化開展重點展會外貿優(yōu)品秀和外貿優(yōu)品“六進”活動。
鄭世林認為，對外貿企業(yè)而言，把目光轉向國內市場，與其作為應對危機的被動選擇，不如視作轉型升級的戰(zhàn)略機遇，將眼光放長遠，加快適應國內市場。企業(yè)眼光越是長遠，出口轉內銷的潛力就越大，企業(yè)獲得的成長空間也就越大。