原標(biāo)題：從飲料廠起步，打通電商“任督二脈”，踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍——祖林國：讓產(chǎn)業(yè)園“跳”出藍(lán)圖

祖林國（中）與搭檔李茂生（右）商量產(chǎn)品包裝盒規(guī)格

和直播人員溝通上播產(chǎn)品事宜

眼下，位于平原縣龍門街道的德州尚合電商產(chǎn)業(yè)園一期工程正在驗(yàn)收階段，祖林國忙得腳不沾地。

祖林國是尚合云倉（德州）物流倉儲有限公司總經(jīng)理，2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2021年，在第八屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，憑借“產(chǎn)業(yè)園化帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展”項(xiàng)目，獲得銀獎。2024年，產(chǎn)業(yè)園落地平原縣。這一步，36歲的他走了十年。

憑借為平原縣特色產(chǎn)業(yè)蹚出電商賦能新路子，祖林國先后獲評山東省鄉(xiāng)村好青年、新時(shí)代德州最美青年、德州市十大返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星等。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 線下轉(zhuǎn)線上破局

“尋對人、做對事、遇到風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)之路才可能走通。”祖林國說。

2012年，祖林國從東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。之后，在中華全國供銷合作總社濟(jì)南果品研究所從事銷售工作。每次回家探親，他都留心觀察，當(dāng)?shù)氐奶厣嬈冯m品質(zhì)不錯(cuò)，卻因缺乏銷路只能在小范圍售賣，不少鄉(xiāng)親守著好產(chǎn)品難拓市場?！霸谕庾鲣N售，見過不少地方特色產(chǎn)品靠渠道打開局面，咱家鄉(xiāng)的東西不差，為啥不能試試？”

2014年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營一家飲料廠。他把初中、高中、大學(xué)的3名同學(xué)召集起來，說出創(chuàng)業(yè)想法，4人一拍即合。注冊商標(biāo)、購置設(shè)備、選定產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)商家……湊了20萬元啟動資金，四人組便熱火朝天地忙活起來。可1年半下來，賬戶上虧得只剩8000多元。這盆冷水沒有澆滅他們的熱情，祖林國改變策略，不再做貼牌生產(chǎn)，而是直接銷售合作廠家現(xiàn)有產(chǎn)品。為了最大限度降低成本，放棄此前的展會營銷模式，4人明確分工，改為逐個(gè)城市、逐家逐戶上門推廣。

信心比金子更寶貴?！白凤L(fēng)四人組”的銷售收入逐年攀升，2018年突破100萬元，把平原的飲料產(chǎn)品賣到了全國各地。

市場價(jià)格“內(nèi)卷”，利潤空間越來越低。2019年初，祖林國把飲品同步推到線上。

這一步走得超前，面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，拼多多平臺炙手可熱，祖林國與合伙人李茂生在平臺開設(shè)店鋪，增加產(chǎn)品種類，希望占有一席之地?？梢蚩爝f運(yùn)輸成本高，制約了企業(yè)發(fā)展。他想方設(shè)法和快遞省級分公司取得聯(lián)系，并把貨物存入外地倉庫，以求最大程度降低物流成本。

訂單量初具規(guī)模后，祖林國意識到，從根本上降低成本的突破口是自建倉庫。他租賃了一處300平方米的倉庫，購入一輛二手貨車，每天與李茂生將貨物運(yùn)送至濟(jì)南快遞省級分公司。

2020年起，尚合線上訂單量呈現(xiàn)幾何式倍增。從每天1000單，持續(xù)增至四五萬單，玻璃水、地板清潔劑、去污劑3款產(chǎn)品長期保持拼多多全國同類目銷冠。

祖林國在平原嶄露頭角。在政府支持下，先是在龍門街道租賃了1000平方米倉庫，因規(guī)?？焖贁U(kuò)張，后又在軍倉社區(qū)租賃了2000平方米倉庫。2022年，銷售收入突破1億元。其中，平原特色產(chǎn)品銷售額占比超三成。

供應(yīng)鏈運(yùn)營 帶火家鄉(xiāng)好物

時(shí)時(shí)求新求變，祖林國腦海中始終繃緊這根弦。

“有工廠、有貨品、有倉儲、有物流運(yùn)輸渠道，便有了做供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢?！弊媪謬榻B，2021年，尚合從單純做電商銷售轉(zhuǎn)為做供應(yīng)鏈服務(wù)。

這個(gè)階段，抖音異軍突起，祖林國快速布局，在濟(jì)南成立電商運(yùn)營辦公室，投入50多萬元招募直播、剪輯、運(yùn)營等人才。轉(zhuǎn)型期間，他接觸了很多直播達(dá)人和經(jīng)紀(jì)公司。既可以為有需求的公司提供倉儲物流服務(wù)，降低運(yùn)輸成本，還可以為供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)提供簽子饅頭、園藝花肥等自營產(chǎn)品，通過達(dá)人帶貨，增加銷量，帶火家鄉(xiāng)好物。

選品過程中，祖林國非?？春闷皆炞羽z頭，很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)銷量不錯(cuò)，但都是走的線下渠道。他和另一個(gè)合伙人建起饅頭廠，把產(chǎn)品推到線上，經(jīng)過一年的推廣運(yùn)營，成交量與日俱增。從初期的每天500公斤，增長到如今的平均每天5000公斤。他在抖音開設(shè)簽子饅頭旗艦店，銷量居同類目全國第一。令他頗為自豪的是，2023年，把平原簽子饅頭賣到“東方甄選‘與輝同行’直播間”，此后一直保持良好合作。每次直播期間，一天銷量可達(dá)1萬公斤。

其間，還帶火了平原及周邊縣市區(qū)生產(chǎn)的雞蛋灌餅、卡通包、粽子、蛋糕、面條等幾十種產(chǎn)品。

此外，尚合承辦了平原縣首屆縣長直播帶貨活動，兩小時(shí)的直播，關(guān)注人數(shù)達(dá)25.4萬，成交量2160單；將陵城區(qū)棗糧先生產(chǎn)品對接李佳琦直播間，30分鐘完成8萬單成交量，3天內(nèi)將全部商品如期發(fā)出。

2021年，尚合極速發(fā)展，控股2家生產(chǎn)工廠，租賃了4處2000平方米以上的常溫及冷藏倉庫，擁有一支快遞運(yùn)輸車隊(duì)，維持一個(gè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，孵化了上百家電商店鋪，形成產(chǎn)品生產(chǎn)、電商銷售、倉儲發(fā)貨全鏈閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

同年7月，刮來政策東風(fēng)。國務(wù)院辦公廳印發(fā)意見，強(qiáng)化農(nóng)村寄遞物流與農(nóng)村電商、交通運(yùn)輸?shù)热诤习l(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮郵政快遞服務(wù)農(nóng)村電商的主渠道作用，推動運(yùn)輸集約化、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化和流程信息化，2022年6月底前在全國建設(shè)100個(gè)農(nóng)村電商快遞協(xié)同發(fā)展示范區(qū)。

于是，祖林國帶著“產(chǎn)業(yè)園化帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展”項(xiàng)目參加了“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，希望通過建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園，整合要素資源，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

建設(shè)園區(qū) 開創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海

時(shí)不我待。隨著尚合不斷發(fā)展，祖林國把成立電商產(chǎn)業(yè)園的計(jì)劃提上日程。

發(fā)展電子商務(wù)能夠有效促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加速第三產(chǎn)業(yè)升級，祖林國的產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃恰好契合這一方向。因此，在平原縣領(lǐng)導(dǎo)和多個(gè)部門助力下，電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目順利立項(xiàng)。2023年，祖林國團(tuán)隊(duì)競得產(chǎn)業(yè)園建設(shè)用地。

祖林國認(rèn)為，全鏈條電商產(chǎn)業(yè)園可以解決如下痛點(diǎn)：產(chǎn)品打造上，協(xié)助企業(yè)和農(nóng)戶根據(jù)自身產(chǎn)品及市場需求打造適合電商銷售的標(biāo)準(zhǔn)SKU（最小存貨單位）；物料包裝上，通過園區(qū)集中開模采購，各項(xiàng)包材成本降低20%；電商運(yùn)營上，園區(qū)可提供店鋪運(yùn)營培訓(xùn)、代運(yùn)營、代銷售等多種合作和運(yùn)營服務(wù)，讓產(chǎn)品產(chǎn)出來、賣出去、有利潤；快遞運(yùn)輸上，自建四通一達(dá)運(yùn)輸車隊(duì)，貨物直接發(fā)往省轉(zhuǎn)運(yùn)中心，單件快遞成本降低25%。

德州尚合電商產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃投資3.6億元，因?yàn)橘Y金有限，祖林國不得不尋找投資公司?！斑@是一場豪賭，如果輸了，可能傾家蕩產(chǎn)?！弊鲞@個(gè)決定前，他和妻子鄭重談話，妻子毫不猶豫地支持他。

于是，祖林國開啟了和投資公司長達(dá)一年的談判。他帶著團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨商業(yè)計(jì)劃書，把產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營邏輯、盈利模型拆解到每個(gè)細(xì)節(jié)。投資方不斷拋出疑問：“冷鏈倉儲的維護(hù)成本怎么控制？”“中小商戶的入駐率有多少把握？”他耐心回應(yīng)，帶著對方實(shí)地考察。有好幾次，談判陷入僵局，投資方直言“風(fēng)險(xiǎn)過高”，他就徹夜修改方案，再繼續(xù)溝通。最終，這份浸透著汗水的真誠與嚴(yán)謹(jǐn)，促成合作。

2024年，德州尚合電商產(chǎn)業(yè)園拔地而起。產(chǎn)業(yè)園集電子商務(wù)平臺服務(wù)、實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)、物流網(wǎng)絡(luò)平臺于一體，設(shè)施完備，功能齊全，將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、物流行業(yè)、電子商務(wù)的線上線下大聯(lián)合。

最近，祖林國正在和紙箱廠、泡沫箱廠以及多家電商公司就入駐產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行洽談。期待他在這片承載平原電商夢想的地方，續(xù)寫新的故事。